Contratto Agenzia Internazionale: pattuire il foro di competenza!

di Mario Dusi _ Se all’interno di un contratto di agenzia internazionale non vi è un’espressa pattuizione che individui il foro di competenza, a determinare la giurisdizione sarà la “zona” assegnata all’agente: così la Suprema Corte italiana con ordinanza del 21 settembre 2026, n. 25588.

Il caso riguardava una controversia tra un agente italiano e una società di diritto olandese per il pagamento di alcune differenze provvigionali e indennità legate alla cessazione del rapporto.

Il contratto tra le due parti attribuiva all’agente l’esclusiva per il territorio della ex Jugoslavia, in particolare Bosnia-Erzegovina, Serbia, Montenegro e Macedonia, mentre la sua impresa aveva sede in provincia di Milano.

L’agente aveva quindi adito il giudice italiano, ritenendo decisivo il luogo in cui operava la sua struttura, al che la preponente aveva sollevato l’eccezione di difetto di giurisdizione.

Investita della questione, la Corte di Cassazione ha analizzato la tematica e accolto i motivi della società olandese.

Ai fini della decisione, le Sezioni Unite hanno definito il contratto di agenzia riconducendolo alle prestazioni di servizi, per le quali a rilevare è il luogo in cui i servizi sono stati o avrebbero dovuto essere prestati.

Ne consegue che, quando il contratto individua con precisione il territorio dell’incarico promozionale, è quel territorio a determinare la giurisdizione, e non la sede dell’impresa dell’agente o (in generale, in caso di esecuzione da remoto) il luogo da cui partono le singole attività preparatorie, di contatto o di negoziazione.

La Corte di Cassazione ha nuovamente confermato il seguente principio di diritto: “Ai sensi dell’art. 7 del Regolamento U.E n. 1215/2021, relativamente alla individuazione dei criteri delle “Competenze speciali” - che consentono che una persona domiciliata in uno Stato membro possa essere convenuta in un altro Stato membro - ai fini della competenza giurisdizionale, nel contratto di agenzia commerciale, occorre avere riguardo alla zona territorialmente assegnata all’agente quale luogo della fornitura principale dei servizi per conto del preponente”.

Va, pertanto, sempre convinto il proprio cliente, sia esso il preponente o l’agente, a pattuire, nella redazione dell’accordo contrattuale, delle clausole sulla legge applicabile, nonché quelle inerenti alla determinazione della competenza di un foro specifico (e perché no, anche di un collegio arbitrale) per le controversie insorgenti dal contratto di agenzia.